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　　方法一：(重點(diǎn)推薦)

　　準(zhǔn)備物料：污水瓶展示

　　把空調(diào)蒸發(fā)箱清洗之后的臟水收集起來(lái)，寫(xiě)上車(chē)牌號(hào)，然后給所有到店洗車(chē)的客戶(hù)看。

　　如果你是車(chē)主，看到空調(diào)不洗原來(lái)這么臟，是不是果斷就會(huì)洗洗洗!

　　方法二：

　　橫幅：空調(diào)蒸發(fā)箱免費(fèi)檢測(cè)

　　車(chē)主洗車(chē)或者修車(chē)的時(shí)候開(kāi)空調(diào)聞聞，然后給客戶(hù)說(shuō)，空調(diào)有異味，我們現(xiàn)在做空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè)，我給你檢測(cè)一下吧。

　　免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目：空調(diào)濾芯，蒸發(fā)箱(使用內(nèi)窺鏡)，冷凝器。

　　臟了就建議客戶(hù)清洗蒸發(fā)箱或者冷凝器，或者更換空調(diào)濾芯(可多個(gè)項(xiàng)目推薦)

　　方法三：

　　直接銷(xiāo)售法

　　老板、店長(zhǎng)、跟車(chē)主關(guān)系比較好的店員：直接問(wèn)車(chē)主，你的車(chē)子一兩年或者兩三年了，有沒(méi)有洗過(guò)空調(diào)?無(wú)論車(chē)主說(shuō)有沒(méi)有洗過(guò)，都告訴車(chē)主，你絕對(duì)沒(méi)有洗過(guò)空調(diào)蒸發(fā)箱的，4s店不可能給你洗的，要不然你的空調(diào)出風(fēng)口不會(huì)有味道的，洗一個(gè)吧!直接成交或者順勢(shì)打開(kāi)檢測(cè)空調(diào)蒸發(fā)箱。

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